2016天猫双11事件营销那些事

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2016天猫双11事件营销那些事?恰逢夏秋冬交替之际(听说很多地方没有秋天),LBY猛然惊觉,传说中的剁手节又来了!

2016天猫双11事件营销那些事

节日营销——利用节日气氛提升销量

节日对中国人来讲,它既是长期不懈地探索自然规律的产物,包含着大量科学的天文、气象和物候知识,也是中华文明的哲学思想、审美意识和道德伦理在民俗风情上的集中体现。因为有了热闹的节日平常生活变的有期待。

电商恰恰可以利用节日气氛来带动销量。传统的如:中秋代表团圆,月饼、大闸蟹是必备节日食品;春节代表辞旧迎新,礼品干货是走亲访友必需品。新的如电商节日:店庆、双十一,全品类大促销。针对不同的节日我们可以根据用户需求,主推相应产品并带动其他产品销量。

看着淘宝App的icon已经体现“双十一”的信息,一年一度的电商大战也即将展开。作为特殊的电商节日,用户近几年都被教育11.11是电商全年最大让利的一天(三线城市的老妈也让我在双十一抢购),这个时候流量是所有电商最重要的诉求,抢不到流量意味着没有客户。 各大电商已经开始为双11准备,市场部最重要的工作就是争取各种广告资源、提高营销预算、找更好的渠道价格、买到更好的广告位等。

事件营销—合理借助事件热点,提升销量

电商的事件营销,主要是对产品本身引发的正向事件而非八卦娱乐事件。事件信息的获取需要市场投放人有敏感度和联想性,多关注外部信息:微博热点,新闻,百度风云榜等。

流量红利时代,电商投放最根本的是探索并研究用户真正的需求,吸引精准人群。广告渠道是接触到用户的桥梁,如果需求把握不好,引流来人群可想而知。来源:LBY博客

2016天猫双11,马上就要来你准备好了吗?

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