微商如何把客户转化为自己的代理

2018年6月13日17:14:26 发表评论 384
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微商如何把客户转化为自己的代理?首先要用长远目光来审视和维护与顾客之间的关系,好的产品、强大的品牌背书再加上优质的服务体验是成功转化一位代理的关键。

微商如何把客户转化为自己的代理

第一:促进线下口碑宣传

没有消费者会真正关心你的产品本身,他们更关心的是产品所能提供的价值,能解决什么问题。

这就是为什么需要做一些宣传展示的原因。只有如此,你才能向消费者传达最重要的信息“我们的产品可以很好地帮你解决你想要解决的问题。看啊,就是如此简单”。

所以,不要仅仅使用一些大牌明星,将聚光灯聚焦在产品本身,尝试一下,用忠诚消费者来代言,将宣传的焦点聚集在他们对于产品体验的积极反馈上,这样会有出奇的效果。

因为人们更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。

第二:培养品牌忠实用户

互联网时代,“顾客就是上帝”的理念越来越凸显其价值。调查表明,影响潜在客户购买行为产生的因素中,积极的品牌评价比重高达90%,购买行为产生过程是带有很强的情感因素。

为了达到最好的传播效应,尽可能多的接触到更多客户,社交媒体自然是不二选择。

微博、朋友圈上一次又一次积极的点赞、评论、转发,使你的品牌价值迅速发酵、增长,因此在社交媒体的环境中培养忠实粉丝是最容易成功的。

在社交媒体上,你可以通过微博搜索、关键词检索等手段,第一时间接触到你的客户,解决他们使用产品的困惑、消除他们的不满,往往更容易赢得顾客信赖,这是奠定顾客成长为忠实粉丝的基础。

第三:鼓励消费者写出产品体验

没有人会喜欢内容无聊空洞的商品介绍页或者一成不变的产品推销的推文、博客,顾客只想知道你的商品能解决什么具体问题、是不是真的好,因此他们更想看到别人的使用反馈和评价。

试着使用淘宝卖家经常使用的手段,在商品介绍中插入一些“万人好评!”“销量第一!“的积极评价截图,让那些潜在客户看到产生一种怦然心动的感觉,用已有脑残粉的热情来点燃顾客的购买欲望。

为了最大效应发挥已有脑残粉的传播热情和影响效力,最好列出一些用户反馈的例子,用很简洁、明了的方式来展示那些使用你的产品的人是如何快乐、优雅地解决问题,一定要避免引用一些“我喜欢这个产品,物美价廉”这样笼统的评价,这没有任何意义。

案例应该很简单、清楚,力求一句话深入用户的心理和生活状态中、寻求当前消费者心里的追求,戳中痛点,如此才能达到四两拨千斤的效果。

第四:金杯银杯不如口碑

顾客经常会把买到好产品后的使用感受评价和照片发布在各种社交平台上,这样的传播方法,比那些账号可以发布的推文、广告或者推送的邮件,可信力和传播力不知道要强多少倍。

品牌,好坏不是你说了算,“人民群众的眼睛是雪亮的”,消费者的反馈才是关键。

那么如果收获更多评价以形成更强大的社交媒体传播效应呢?自然,就是推动你的忠实粉来发布更多关于产品的积极信息、少说一些吐槽内容。所以,为了更多的积极评价,必须简化评价的流程,让顾客花最少的时间来进行评价和反馈。

当然,更有效的办法就是用一些礼物或者折扣刺激。特别是在某些特殊场合或者节日时,一些小礼物会让你的粉丝兴奋不已,自然会多说好话。记住,尽可能地通过各种方式给粉丝更多惊喜,“惊喜”永远比“满意”好!

拥有了上面的积极评价,你就可以再周而复始地培养更多忠实粉了。

总之,要用长远目光来审视和维护与顾客之间的关系,切不可贪图小利做杀鸡取卵的生意。最重要的财富是顾客,顾客的积极评价是最好的营销!

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