3分钟让你学会打造高成交率的网红朋友圈

2018年6月25日22:16:00 1 311
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大家好,我是一个专注朋友圈互动的另类实战玩家,又来和大家见面了,今天我要分享的是“3分钟让你学会打造高成交率的网红朋友圈”。

3分钟让你学会打造高成交率的网红朋友圈

我今天的分享不会去说一些理论上的知识,其实事实证明有很多“大咖”讲的很多观点是没有多大的效果的,因此我今天以我微商4年的经历和朋友圈案例为例,来跟大家分享一下另类朋友圈的打造,让你的成交率节节高升。

3分钟让你学会打造高成交率的网红朋友圈
  一个顾客购买你的产品,很少是因为你的产品怎么样,大部分都是因为你她喜欢你这个人,所以才愿意在你这里购买产品,否则,无论你卖的是什么,他都可以在淘宝天猫上找到同种功效的产品,完全不是因为你发了一两个广告,所以就来你这里买东西,当然也有些伙伴会说,淘宝上假货多,我卖的是正品。

但是说句不好听的话,每一个产品都有几千甚至几万个代理,你也是在和同行竞争,对吧。很多伙伴不做微商的时候还好,都知道朋友圈是用来分享自己生活的,但是有些人做微商以后整个人就变了,动不动就来一个广告,自己的生活都没有了。

因此作为一个微商,你要意识到你朋友圈不能随随便便去发,而是要精心打造,那我是如何打造我朋友圈的呢,里面我运用了一些心理策略,首先来说第一点。

 

3分钟让你学会打造高成交率的网红朋友圈
  两个人交朋友,我们是互相了解彼此的性格的,要做你潜在顾客的朋友,你要让她们知道你是怎么样的人,因此我在朋友圈打造之初我给自己定了3个个性标签,我的大部分动态都是围绕这三个标签来发的,所以从我的朋友圈很轻易就看出我个性,比如我的一个标签是“逗比”所以我会经常发一些很搞笑的文字或者是段子。

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  我为什么定义自己是逗比,1,大家都喜欢和能给自己带来快乐的人交朋友。就像周星驰的无厘头电影大家都喜欢,看一次笑一次对吧。2,当客户以一种欢乐的心态去看你朋友圈时,购买的成交率会大大提升。这是潜意识的作用,最后促成顾客购买你产品的原因往往都是潜意识最后推着顾客下单。

我为什么第一点强调让好友知道你的性格呢?

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  因为你是什么性格,对你的好友是否会记住你的产品从而产生兴趣以及对你的产品产生品牌认知都有至关重要的影响,换句话说,你代表的是你卖的产品,你没有性格,相当于好友根本就不认识你,不会对你产生兴趣,那就更别提去了解你的产品了。为了证明我上面的论证,我在朋友圈做过一个调查。

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  打造网红朋友圈第二点,我把它总结为“站在微商的对立面”

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  我们做微商其实是一种隐性的推销,推销的人群与被推销的人群是站在两个阵营的,我们要“站在微商的对立面”,其实就是站在潜在客户中间,为什么要这么做?一个原因是人本身就是拒绝广告的,微商又是自带广告属性的。另外一个原因是微商自身的口碑其实还是不好的。

假货烂产品暴利是我们微商目前留给一些潜在客户的看法。针对这一点,我做了如下的动作。我会经常在朋友圈批评那些潜在顾客看不惯的微商行为。

3分钟让你学会打造高成交率的网红朋友圈
 

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  当你指出微商行业的一些潜规则或者是大家都看不爽的地方,在潜在顾客潜意识里你就是那个好微商,你的产品是好的,你的个人是讲诚信的,和潜在顾客一起去批评那些看不惯的微商行为,这是拉近与潜在顾客之间距离最好的方式,在潜在顾客的心理,一下子你就站在了她们身边。

大部分人讨厌广告,因此大部分人都不喜欢微商,你抓住了大家不喜欢喜欢的心理,大家自然会多看你有眼。另一方面是反差同样会吸引潜在客户的眼球。她们心理会想“怎么你做微商还骂微商啊”就会好奇你,会慢慢把你和微商这个群体区分开来。同时带动她们对于微商观念的转变。

网红朋友圈打造三如何做到与众不同。

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  这些都是非常典型的微商发广告的方式和文案。首先我要跟大家说的一点就是,那就是几乎不会有人看你发的广告。你们仔细看看,是不是内容几乎一样,用着微商才会有的专用表情,发着微商都会说的话。那么问题来了,这些微商真的有销售额么?

微商立足微信这样的社交平台,做生意强调的是人与人之间的吸引,但是这样的朋友圈之下,毫无自我,谁还能通过这些状态认识你?一个意向代理选择到你这里咨询,一定是因为在他心里你的朋友圈给了别人不一样的东西,没有人看的广告或者宣传本身是没有意义的,不信的话你们也可以去问一下,现在大部分微商发的广告都是为了感动自己。

那么我们如何发广告才能达到我们想要的效果,最直接的要点,不要用微商的口吻说话,大家可以看一下朋友圈很多微商伙伴发的状态口气几乎都是一模一样的,另外发状态就尽量少用表情和符号了,你觉得这样好看,但是你自己去看其他微商朋友发的广告,有没有发现那些表情非常影响阅读,看多了就没有耐心了。

要从你好友朋友圈那么多微商脱颖而出,我总结出三点,最基本的两点是大部分微商都做的事不做,大部分微商都说的话我们不说,微商必须做的事情我们变着法做,比如广告。比如晒成交等等。拿发广告举例,广告要带有利他性。

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  我经常会在朋友圈发一条点赞送红包的活动,或者是评论送红包。这也得广告植入潜意识最快的方法,广告要让好友有参与感,这才是真的做到了投放广告的效果。

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  再举一个例子,晒成交图。很多微商都要晒成交图。就是有人买你东西,或者是代理补货,马上截图出来晒个单。“哎呦喂宝宝又一口气买了三盒面膜,宝宝又打款补货了。等等这些语气”我曾经在朋友圈做过调查,你最讨厌的微商有哪些,说的最多的其中一项就是“晒单”。

而且现在假对话很容易做,好友如果不信任你,你的晒单图就算是真的,在好友眼里也是假的,我想这一点不用我多说,但是成交又是必须晒的。

我给大家举例一个另类的晒单法,别人晒大货图我就晒单。

 

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3分钟让你学会打造高成交率的网红朋友圈
  我有一个习惯,就是当这个好友被我成交以后,我会备注这个好友为xxx顾客。我经常会和这些顾客联系,然后我会把我们之间一些有趣的截图发到朋友圈,打了马克,故意露出顾客两个字。这就是无形晒单的一种方式,但是是以社交的内容晒的,不会让好友反感,有时候内容有趣还会引发很多好友的参与。

现在人人都在谈论微商,但是很多人确实做的不好,少部分做的很好,我想和大家谈的观点就是,你在朋友圈去做营销赚钱,一定要淡化产品,突出个人特色,你得让别人和你交流,再谈卖产品,再谈赚钱,你会越做越好,信任感产生价值观。

做微商赚钱真的不难,难的是你不懂自我营销!不会打造网红朋友圈!

作者:未央

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